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작성일 : 18-10-30 09:56
중국 비즈니스맨의 협상 특징
 글쓴이 : 아이니
조회 : 262  

중국 비즈니스맨의 협상 특징


중국 비즈니스 맨이 가장 싫어하는 것은 외국 관계자가 만나는 첫날부터 계약서의 세부사항에 대해 언급 빛 협상을 하는 방식이다.
중국에서는 접대가 첫 거래의 핵심이어서 호감이나 친밀도를 향상하는 것이 첫 단계이고, 그 다음 단계가 업무에 대한 협상이라고 할 수 있다.

중국 쪽에서 얘기하는 협상 결론 중 애매모호한 답변이 있다.
研究一下 연구해 볼께요
상대방의 제안을 재고하겠다는 의사표시이다

再说吧 다시 논의 합시다
협상을 계속 하고 싶지 않다는 의사표시이다.


중국 지역별 협상 문화의 특징

1) 베이징
방어적이로 보수적, 격식을 중시하고, 업무를 처리하는데 원칙보다는 꽌시关系(관계, 인맥), 우정’이 앞선다, 서명 후에 여러가지 문제점을 제기하는 사례들이 많다

2) 원저우와 상하이
중국의 유태인이라 부를 만큼 완고한 현실주의자 성향으로, 협상할 때 실리 위주로 매우 치밀하고, 계산적이다. 서명 후에는 계약서를 잘 준수한다.

3) 광동
베이징과 반대로 우정보다는 실리를 중시하고, 원칙에 따라 냉정하게 협상에 임하지만 성실도가 높아서 업무를 추진하는 데는 큰 문제가 없고 계약을 잘 준수한다.